【実体験】個人事業主エンジニアが単価を上げるためにやった3つのこと

「フリーランスになったけど、単価をどうやって上げればいいかわからない」——そう感じていませんか？

SEねぐです。20代後半で個人事業主として独立し、現在30代前半。独立した最初の案件から会社員時代の約1.5倍の単価でスタートし、現在は約2倍まで到達しました。特別なコネがあったわけではありません。やったことはシンプルで、「スキルを証明し続けること」と「成果を言語化して伝えること」の2点だけです。この記事では、単価アップのために実際にやった3つのことを具体的に解説します。

①半年に1回の資格取得を継続した

個人事業主になってから、半年に1回のペースで資格を取得し続けています。これは単純なスキルアップ目的だけでなく、「交渉の根拠を作るため」という意味が大きいです。

資格取得のメリットは「スキルを第三者が認定した証明書を持てること」です。口頭で「AWSが得意です」と言うよりも、「AWS SAA取得済みです」と言う方がクライアントの信頼を得やすい。これは業務用Webシステム経験が約7割という私の強みを、数字と資格で裏付ける手段として機能しています。

②上流工程の経験を積極的に取りに行った

エンジニアの単価は、担当するポジションによって大きく変わります。プログラマーよりもSE、SEよりもPL・PMOの方が市場単価は高い。この事実を理解してから、「言われた仕事だけやる」から「上の工程に関わりにいく」姿勢に変えました。

上流工程の経験は、単価交渉の場で「私はここまでできます」と伝えられる最強の実績になります。最初から全部できなくてOKです。1つ上の工程に少しずつ関わっていくことが大切です。

③実績を言語化して単価交渉に臨んだ

単価アップは自分から動かなければ実現しません。私はすべて自分から交渉しました。

交渉前にやったのは、実績をテキストベースでA4一枚にまとめることです。内容は定性・定量の両面から整理しました。

資料を作った後は、口頭で丁寧に説明しました。「こういう成果を出しました。市場相場はこのくらいです。ついては単価の見直しをお願いしたいです」という流れです。

毎年単価が上がり続けているのは、毎年交渉しているからです。単価は「上げてもらうもの」ではなく「自分で動いて上げるもの」——この意識の違いが数年後の大きな差になります。

単価アップと投資の関係

単価が上がると、手取りが増えます。増えた手取りをNISAに回すことで、投資の複利効果がさらに加速します。私が2025年から積立額を月15万円に引き上げられたのは、本業の単価アップ＋副業収入の両輪があったからです。

単価アップは「今すぐ豊かになる手段」でもありますが、「FIREへの到達時間を縮める手段」としての意味がより大きいと感じています。入金力が高いほど、複利が早く効き始めます。

まとめ：単価アップは「スキル×見せ方×タイミング」

単価は黙っていても上がりません。スキルを磨き、実績を言語化し、自分から動く——この3つを続けることが、エンジニアとして収入を増やし続ける唯一の方法です。

フリーランスエージェントで高単価案件を探す

SE歴8年が実践する複数収入の作り方｜本業＋副業＋投資でFIREを目指す戦略